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Categoria: Estratégia

Empresas usam ‘pressão social’ das redes para atrair clientes

Apesar de a ideia de usar a pressão para persuadir alguém a tomar determinada decisão ter uma conotação geral negativa, algumas empresas se inspi ...

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Como manter o foco no início de um negócio

Um dos mantras do empreendedorismo é que o empreendedor deve manter o foco no início de qualquer empresa. Sempre haverá exceções a essa regra, ma ...

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O lado negro da definição de metas

Muitos empreendedores e executivos são adeptos da definição de metas ousadas em suas atividades profissionais. Afinal, é a essência do planejamen ...

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Muitos incentivos financeiros não levam a mais inovação nas empresas

No mundo dos negócios parece não haver dúvidas que inovar é o caminho para a perenidade das empresas. Porém, o que muitos não sabem é que inves ...

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Todo empreendedor deve se preparar para o momento de saída

Se você já é empreendedor do próprio negócio, imagine que chegará um momento em que você terá um novo presidente em sua própria empresa e voc ...

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Não ofereça muitas opções visuais aos consumidores

Quando você vai às compras, ou mesmo quando está passeando em ruas de comércio e shopping centers, é natural que o apelo visual das ofertas estej ...

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Uma boa história ajuda a aumentar o preço de um produto

O que faria você pagar mais por um produto aparentemente sem grandes diferenciais e que pode ser encontrado em diversos locais? Por exemplo, uma torr ...

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Porque você deveria oferecer sempre duas opções de compra aos clientes

Um experimento realizado com clientes interessados em aparelhos de DVD mostrou que as pessoas estão mais propensas a comprar quando pelo menos dois d ...

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Um detalhe que faz as pessoas pagarem mais gorjetas em restaurantes

No Brasil e em muitos países europeus, como a França, a gorjeta ou a taxa de serviço já vem discriminada na conta dos restaurantes, geralmente no ...

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Clientes valorizam mais os brindes gratuitos do que aqueles com desconto

Um estudo dos pesquisadores Mauricio Palmeira (Monash University) e Joydeep Srivastava (University of Maryland) e que será publicado no Journal of Co ...

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