24 de June, 2014

Inovar é preciso

Inovar é a premissa que permite algumas empresas atingirem a longevidade. Mais que isso, nós todos admiramos as empresas inovadoras, pois elas disponibilizam ao mercado produtos que facilitam nossas vidas.

2 de December, 2013

Meus novos livros: Empreendedorismo para visionários e Empreendedorismo 5a. edição

É com satisfação que comunico o lançamento de meus novos livros. Empreendedorismo para visionários traz uma abordagem inovadora, contemporânea e completa do fenômeno do empreendedorismo. Empreendedorismo (5a. ed.) traz novos estudos de caso e foi atualizado com informações e dados sobre o empreendedorismo no Brasil e no mundo. Conheça aqui uma amostra grátis de degustação das obras…

2 de October, 2013

9 – Em busca do pote de ouro

1) Pesquise nos sites abvcap, anprotec, finep quais os requisitos para uma empresa iniciante ter acesso a fundos de investimentos de risco, vaga em uma incubadora de empresas, e conseguir recursos financeiros para projetos inovadores. Quais as suas conclusões a respeito? O que você sugere para que o acesso à informação seja facilitado e, com isso, mais empreendedores possam competir por tais recursos?
2) Pesquise na internet quais os principais clubes ou grupos de investidores anjo atuando no Brasil. Selecione um, entre em contato pelo site do clube e diga que está fazendo um trabalho acadêmico. Pergunte qual a taxa de sucesso do clube, ou seja, qual o percentual de negócios investidos que continuam em atividade e em crescimento. Caso não consiga retorno, busque dados públicos na internet a respeito. Compare os dados com a taxa de mortalidade de empresas publicada pelo Sebrae. Qual a sua conclusão sobre os negócios que são apoiados por anjos? Esses negócios estão mais preparados para evoluir ou você não vê diferença para as demais empresas em fase inicial?
3) Pesquise os requisitos que uma empresa deve ter para aderir ao SIMPLES Nacional. Diga se os seguintes negócios estão ou não aptos ao SIMPLES e por que:
- Empresa de consultoria em gestão empresarial
- Indústria de chinelos com os seguintes faturamentos projetados: R$3,6milhões no ano 1; R$5milhões no ano 2; R$10milhões no ano 3
- Comércio eletrônico de cosméticos
- Franquia de alimentação em um shopping center

2 de October, 2013

8 – Plano Empreendedor Pessoal

Como foi o desenvolvimento do PEP para você? Quais partes foram mais difíceis e por quê? Você acredita que o PEP será útil para sua carreira profissional? Você já começou a colocar o PEP em prática? Dê exemplos sobre sua experiência com o PEP.

2 de October, 2013

7.2 – Vivenciando o empreendedorismo

Quais as suas conclusões sobre a dinâmica Vivenciando o Empreendedorismo? O que a dinâmica representou para você? O que foi mais fácil ou mais difícil? O que você aprendeu? Você recomendaria a dinâmica para outras pessoas?

2 de October, 2013

7.1 – Praticando o discurso de venda

1) Desenvolva o texto do discurso de venda de 30 segundos cada para os dois exemplos de planos de negócios que tiverem seu sumário executivo apresentado no capítulo anterior (TranspFacil e iPetLegal). Compare com a versão utilizada/desenvolvida por seus colegas de grupo. Escolha o melhor texto de discurso e explique o porquê da escolha.
2) Agora, crie o texto de discurso de venda para o projeto que você está desenvolvendo no curso. Qual(is) foi mais fácil de criar, o discurso do seu próprio projeto ou os ligados aos exemplos apresentados no livro? Por quê?
3) Promova uma competição de discursos de venda dos projetos da turma. Limite o tempo dos discursos em 30 segundos. Filme todos os discursos e depois reproduza os vídeos comentando cada discurso, atentando se atenderam aos requisitos listados nos passos 1 a 6. Quais discursos são os mais convincentes? O que há de similaridade entre eles? Quais os diferenciais dos melhores discursos (conteúdo, forma, estilo de comunicação, texto, postura do apresentador)?

2 de October, 2013

6.2 – Desenvolvendo o plano de negócios

Faça o download, aqui no blog, das planilhas dos planos de negócios discutidos no livro. Analise tais planilhas e altere as premissas dos planos de negócios da TranspFacil e LivroLeve como segue:
1) Na aba de premissas da planilha da TranspFacil altere a linha 28 (anunciantes por ponto coberto) para 1 no ano 1, 2 no ano 2, 3 no ano 3, 4 no ano 4 e 5 no ano 5. Qual passa a ser a máxima exposição do caixa da empresa? E qual passa a ser o ponto de equilíbrio? Note que o VPL do negócio cai praticamente para a metade. Imagine que um investidor faça essa simulação e diga que este deve ser o VPL correto da empresa. Quais seriam seus argumentos para negociar com o investidor: manter as premissas originais dos empreendedores, aceitar as condições do investidor ou propor algo alternativo? Justifique suas respostas e explique porque os resultados do negócio mudam tanto ao alterar tais premissas.
2) Na aba de funcionários da planilha da LivroLeve deixe zeradas (sem funcionários) todas as células de cargos de diretoria no primeiro ano do negócio. Você notará que o gráfico de exposição do caixa ficará mais atrativo e a máxima exposição do caixa ocorrerá no mês 6. Qual o valor dessa máxima exposição? O que isso pode indicar aos empreendedores que estão criando um negócio? O que você prefere, o cenário originalmente definido pelos empreendedores ou esta nova alternativa? Por quê? Quais o prós e contras de cada um?

2 de October, 2013

6.1 – Desenvolvendo a pesquisa de mercado primária

1) Acesse a área de download aqui do blog e conheça exemplos de instrumentos de pesquisa primária. Analise ainda a apresentação que explica como definir as questões de pesquisa e o cálculo do tamanho da amostra.
2) Desenvolva, com seu grupo, um instrumento de pesquisa primária para ser aplicado ao público alvo primário (por exemplo, adultos acima de 30 anos) que vocês definiram para o aplicativo que busca reduzir o tempo de espera em consultórios médicos [ou outra(s) ideia(s) que o professor e a turma achem interessante]. Calcule o tamanho amostral, coloque suas questões de pesquisa em um site especializado, aplique o instrumento junto ao público alvo e analise os resultados.
3) Qual a sua conclusão? O público alvo validou ou refutou sua ideia? O que a pesquisa permitiu confirmar e quais novidades e melhorias para o aplicativo (ou outra ideia) você pôde identificar a partir da pesquisa?

2 de October, 2013

5 – Avaliando oportunidades

1) Acesse a internet e descubra como se pratica a técnica de brainstorm. Apresente um roteiro objetivo de passos e regras e valide com o professor da disciplina.
2) A partir do roteiro de brainstorm selecionado pelo professor da disciplina, todos devem reunir-se em grupos para escolher a melhor ideia de aplicativo que reduza o tempo de espera em consultórios médicos [ou outra(s) ideia(s) que o professor e a turma achem interessante].
3) Após selecionada e melhor ideia (pode ser a mesma para toda a turma ou uma ideia diferente por grupo), cada grupo deve utilizar os três modelos de análise de oportunidade para avaliar se a ideia escolhida é uma oportunidade. Qual foi a conclusão? Houve diferença de resultado ao aplicar os três modelos à mesma ideia? Qual modelo é o mais fácil de aplicar? Qual modelo é o mais completo? Por quê?

2 de October, 2013

4.3 – Executando o processo empreendedor

Para cada uma das ideias a seguir, qual abordagem você adotaria para colocá-las em prática: o processo empreendedor via um plano de negócio tradicional (Pensamento) ou via o plano de negócios efectual (Ação)? Justifique suas escolhas.
1) Um website de comércio eletrônico de produtos orgânicos em grandes cidades
2) Uma empresa de coleta seletiva e reciclagem de lixo
3) Um restaurante italiano em uma cidade de 200 mil habitantes
4) Uma empresa de treinamento presencial e online de gestão para empreendedores
5) Um aplicativo para celulares e tablets que facilite a vida das pessoas quando precisarem de transporte coletivo em grandes cidades

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Dr. José Dornelas

Empreendedor, palestrante e autor de livros best-seller.

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