14 de July, 2006

Sumário Executivo: a principal seção de um Plano de Negócios

Ao desenvolver um plano de negócios (PN) é comum deparar-se com muitas dúvidas em relação à  forma, estrutura, quantidade de páginas, quais seções são as mais ou menos críticas etc. Uma seção em especial, o Sumário Executivo (SE), pode ser considerada a mais importante do PN pelos seguintes motivos:

- É normalmente a primeira que será lida por qualquer pessoa interessada em seu PN
- Deve conter uma sí­ntese completa do PN
- Dependendo do seu conteúdo de clareza o leitor pode não se interessar pelo PN e não continuar a leitura

É por isso que sempre quando se fala do SE existe um certo teor de dramaticidade, pois existem várias histórias de negócios aparentemente interessantes que nem foram analisados por investidores, por exemplo, pelo fato de serem barrados na fase inicial da venda de idéias (a leitura do SE). Como isto ocorre com freqüência, vale a pena falar aqui de algumas dicas para se obter um bom SE.

A primeira regra é que o SE deve ser a última seção do PN a ser desenvolvida pelo empreendedor, apesar de ficar no iní­cio do documento. A explicação é simples: como se trata de uma síntese, é coerente ter o PN completo e concluído antes do desenvolvimento do SE. A segunda dica é que o SE não deve ter mais que 2 páginas, e ser o mais objetivo possí­vel, de forma a explicar, em poucas palavras, o que será apresentado no PN completo.

Eu normalmente desenvolvo um SE em subseções que representam cada seção do plano completo, ou seja, divido o SE em pequenas partes. Isto possibilita uma visualização mais clara e facilita a leitura. Você pode se perguntar: “Mas porque tanto zelo?” Ora, você deve “ganhar” o leitor do PN logo no iní­cio. Lembre-se que o SE, antes de tudo, trata-se de uma forma indireta de venda da sua idéia. E ainda, um capitalista ou investidor normalmente recebe dezenas, centenas de PNs para analisar. Qualquer deslize que mostre um PN mal-estruturado ou com conteúdo não atrativo já o leva a ser descartado pelo leitor…

Algumas dicas finais a respeito do SE: esta sí­ntese deverá dizer quem você é, o que pretende fazer (seu negócio e a oportunidade), qual sua estratégia e visão de crescimento, o mercado-alvo e competidores, quanto precisa de recursos e sua finalidade, e o que está propondo ao investidor (contrapartidas), se o objetivo do PN for captação de recursos. O seu desafio será tratar de todos estes assuntos de forma objetiva e em até 2 páginas.

Finalmente, não cite informações no SE que não tenham sido tratadas no corpo do PN, pois o SE deve necessariamente refletir a essência do plano de negócios e não se trata de uma introdução ao PN, prefácio ou algo parecido… Se ainda tiver dúvidas, busque conhecer alguns exemplos. No site www.planodenegocios.com.br você possui uma variedade de SEs para análise na biblioteca de PN. Em meu livro “Empreendedorismo, transformando idéias em negócios” você também encontra alguns exemplos. Se ainda assim tiver dúvidas, comente-as aqui no meu blog. No próximo texto continuaremos a falar das seções do PN e como elaborá-las… Até lá!

Categorias: [ Estratégia ] [ Geral ] [ PN ]

63 Comentários

  1. vanderli - 1 de November, 2006 @ 9:46 pm

    adorei suas dicas são claras e concisas, Doutor estou terminando Administração de Empresas e no meu tcc tenho que elaborar um PN para a empresa que estagiei,essa empresa opera no ramo de vendas de roupas e acessórios destinados ás classes A e B. A ideia eu tenho que é oferecer um site próprio a empresa para que seus clientes possam consultar ou até mesmo efetuar alguma compra, a dificuldade no desenvolvimento é porque essa empresa já está em operação e fica difícil implantar esse sistema dando um relatório completo sobre os gastos com o projeto uma vez que os próprios funcionários já existentes que irão operar o novo projeto.o senhor pode nos dar uma dica de como desenvolver?

  2. Rafaela Thiane - 13 de April, 2007 @ 11:42 am

    Gostaria e receber o passo-a-passo de como elaborar um sumário executivo.

  3. Antonio Carlos - 13 de May, 2007 @ 11:23 pm

    Estou terminando o meu TCC e o que mais me chamou a atenção foi a forma de como construir um SE. E Isso porque ele começa para quem ler e é o ultimo para quem constroi. Mais o que mais me deixou em dúvida é como organizar o pensamento no texto. Meu trabalho é um plano de comunicação e estou falando no terceiro setor.
    no mais agradeço a explicação, vou tentar fazer o meu seguindo seu ensinamento.

  4. mari - 27 de July, 2007 @ 2:45 pm

    tcc

  5. Alberto Dias - 6 de October, 2007 @ 7:13 pm

    Estou fazendo tcc em plano de negócios e precisaria mais informações sobre a matéria, se puder me mandar algum sumário para poder elaborar melhor, agradeço a atenção.

  6. adriana gil - 16 de November, 2007 @ 11:54 am

    Estou precisando com urgencia de informacoes e dicas sobre plano de negocios, estou no fim do curso de adm e meu tema do tcc é P.N. baseada numa loja de grife classe a e b de roupas.Por favor me ajude.

  7. adriana gil - 16 de November, 2007 @ 11:57 am

    gostaria tb do email da Vanderli, o meu tem tcc é o mesmo. Se puder agradeço.

  8. Ana Cristina - 4 de March, 2008 @ 8:06 am

    Estou fazendo tcc em plano de negócios baseado em uma empresa de prestação de serviços e comercialização de artigos fotográficos para profissionais e amadores,revelação analógica e digital, comercialização de filmes, albuns, porta-retratos, molduras, flashes, máquinas e acessórios. Estou necessitando de mais informações sobre a matéria. Poderia me mandar dicas sobre barreiras entrantes, vantagens competitivas,variáveis impactantes e como devo descrever meu parecer final? Gostaria de solicitar também que me envie algum sumário para que possa buscar mais informações sobre o tema. Desde já agradeço a atenção.

  9. anderson - 4 de June, 2008 @ 1:15 pm

    Gostaria de receber um modelo completo de um sumario executivo ou um ensinamento como fazer..

    Obrigado!

  10. marciano - 7 de June, 2008 @ 8:42 pm

    Olá Doutor, estou finalizando o curso de Administração e gostaria de dicas e maiores infomações sobre elaboração do plano de negócios grato,

    Marciano

  11. patricia dos santos - 13 de August, 2008 @ 9:34 pm

    gostaria de receber o passo a passo do sumário executivo se for possivel estou fazendo um trabalho pra pós sobre esse assunto.

    agradeço a atenção

    patricia

  12. simone - 27 de August, 2008 @ 2:43 pm

    gostaria de saber como começo o meu tcc a respeito de plano de negocio

  13. Mara Rubia Lopes Girão - 2 de November, 2008 @ 1:55 pm

    Obrigada Doutor, foram ótimas as
    suas dicas e com certeza vou
    aplicá-las.
    Tenho seu livro “Empreendorismo –
    transformando idéias em negócios”,
    estou terminando o Curso de G Fi-
    nanceira e estou com um pouco de
    dificuldade em elaborar o Sumário
    Executivo”. Meu TCC é em Plano de
    Negócios em Consultoria de Meio
    Ambiente. Caso possa me ajudar,
    eu agradeço.
    Mara

  14. Raquel - 6 de March, 2009 @ 1:21 pm

    Estou fazendo o TCC o foco é empreendedorismo- tema plano de negocio e o titulo é a viabilidade para a abertura da empresa para a queima do cal, minha duvida é a seguinte: como montar o plano de negocio dentro do TCC, levando em consideração que o problema de pesquisa, é como funciona na pratica a queima do cal? Agradeço se poder me ajudar.

  15. ANDREIA - 8 de May, 2009 @ 2:12 pm

    Estou preparando plano de negócio e sumário executivo, para solicitação de abertura de uma corretora junto ao banco cnetral, gostaria de dicas nesta elaboração o mais breve!

    Desde já grata,

  16. Fernando Andrade de Olivieira - 22 de August, 2009 @ 11:42 am

    Bom dia!!!
    Estou fazendo meu TCC e o tema é Empreendedorismo no Brasil. Estou no início dele e já peguei alguns livros mas gostaria de algum material e alguns nomes importantes de empreendedores brasileiros que possam me ajudar a dar andamento no trabalho.
    Agradeço a ajuda…

    Fernando

  17. elaine da costa silva - 26 de August, 2009 @ 10:54 pm

    Ola professor!!
    Estou fazendo meu tcc o foco é plano de negócios.Tenho que criar uma empresa,e acrescentar no tcc o sumário executivo.
    Por favor,poderia me ajudar,mandando um exemplo???
    A empresa criada é uma gráfica e ainda tenho duas socias….
    Agradeço antecipadamente pois é urgente.

  18. suzana - 6 de September, 2009 @ 8:36 pm

    Estou fazendo o TCC o foco é empreendedorismo- tema plano de negocio e o titulo é a viabilidade para a abertura de uma clinica de esterilização de materiais médicos hospitalares por Óxido de Etileno, estou com muita dificuldade em fazer a primeira parte metodológica do projeto,não sei o que realmente devo citar, usei seu livro de Empreendedorismo que faz parte de nosso PLT e alguns outros livros, mas ainda esta muito vago.Nesta primeira parte falei um pouco sobre empreendedorismo,plano de negócio e sobre o óxido.Por favor me de uma luz.Tbém gostaria de saber como montar o plano de negocio dentro do TCC. Agradeço sua atenção e tenho muita urgência na sua ajuda

  19. Mara Rubia da Rosa - 16 de September, 2009 @ 8:24 pm

    Olá Professor…
    Estou iniciando meu projeto TCC, meu foco é plano de negocio, quero ver se viavel montar uma empresa de aluguel de brinquedos para festa infantil para regiao noroeste do estado (RS).Se puder me dar umas dicas, ou me mandar algum exemplo. Agradeço

    Att
    Mara

  20. Wallas de Oliveira da Vitoria - 8 de October, 2009 @ 5:10 pm

    professor,tenho que montar um plano de negocios e quero sua opniao sobre a ideia de criar uma empresa focada em revolucionar o estilo dos surfistas e skatistas no Espirito Santo tanto moda feminina quanto masculina!!!Gostaria de saber se seria viavel a criaçao dessa empresa. Se eu teria competitividade de mercado.

  21. keila - 24 de February, 2010 @ 11:32 am

    olá!
    estou elaborando o meu tcc sobre empreendedorismo gostaria da sua opinião em relação ao assunto, pois sei que é amplo e aborda vários sub-temas.o que estar no auge.

  22. suellen - 7 de March, 2010 @ 2:36 pm

    Olá.. estou desenvolvendo um plano de negócios para o rh da empresa nestle, no meu trabalho do PIM.
    é extremamente dificil para o grupo..ja que a nestle é praticamente completa.. com todos os projetos.. e melhorias voltados para o funcionário..
    sendo assim.. o prof nos propos a fazer um pn em cima da terceirização do setor de promotoria/ vendas..mas não estamos conseguindo achar meios para desenvolver isto..
    poderia me ajuda?? obrigada..

  23. Sintia - 8 de March, 2010 @ 10:53 am

    Ola, estou desenvolvendo um plano de negocios para a conclusão de um trabalho academico, porem tenho poucas aulas de PN, e meu grupo esta encontrando certa dificuldade em desenvolver o Sumario Executivo, a ideia do PN é a implantação de um Setor que desenvolva Treinamento e Desenvolvimento, ou um plano de Cargos e Salarios, gostaria de se possivel, receber um modelo do sumario, para que vendo como é eu consiga desenvolver.

    No aguardo de um retorno

    Sintia

  24. Sônia Braga - 13 de March, 2010 @ 3:23 pm

    Olá, vou dar inicio ao projeto do tcc, escolhi o tema empreendedorismo.
    Preciso de ajuda, trabalho em uma empresa que o ramo de atividade é de assistencia tecnica para compressores parafuso, e atualmente esta entrando tbem no com locação de torres de iluminaçâo.

    Como começar? me uma linha de raciocinio.

    Agradeço antecipadamento.

    Sônia Braga

  25. Marta Elias - 13 de March, 2010 @ 11:53 pm

    vou começar a elaborar meu TCC
    faço curso tecnico do meio ambiente e gostaria de usar o tema
    LIXO !

  26. paulo eduardo pereira - 20 de March, 2010 @ 10:34 am

    vou começara elaborar meu tcc faço curso tecnico de logistica empresarial e queria ideias na area de empreendorismo que possam o ser o tema do meu tcc.Agradeço antecipamente.

  27. jussivania - 24 de March, 2010 @ 5:07 pm

    Olá, estou concluindo o a minha faculdade e preciso elaborar um projeto de tcc e um tcc, ja escolhi a minha linha de pesquisa que é sobre empreendedorismo e o meu tema sera sobre empresas familiares.
    Ma estou meio perdida, pois esse assunto tcc para mim é muito novo.
    Por gentileza me ajunde a esclarecer isso.

  28. andrea moncks - 26 de March, 2010 @ 1:03 pm

    tenho que fazer uma resenha sobre o texto “O empreendedorismo no Brasil” que está no seu livro Transformando ideias em negócios gostaria de algumas dicas. Obrigada

  29. Luciane - 29 de March, 2010 @ 8:09 pm

    Olá estou a precisando da sua ajuda para fazer o tcc, abertura de uma empresa um salão de jogos eletronicos, não sei como começar por favor me ajude!por favor me passe passo a passo.OBRIGADA

  30. Noelza - 30 de March, 2010 @ 4:33 pm

    Olá Professor, estou no último ano da faculdade de administração e vou fazer meu tcc sobre empreendedorismo ( tema macro) e abordar dentro desse assunto a Competitividade. Eu pensei no seguinte tema: EMPREENDEDORISMO: o DIFERENCIAL COMPETITIVO.
    Gostaria de uma dica de livros, matérias de jornal ou revistas, artigos enfim, gostaria muito de sua opnião.

    Aguardo anciosamente por um retorno.

    Grata,

    Noelza.

  31. Renata - 4 de April, 2010 @ 6:15 pm

    Ola Professor,
    Vamos começar o plano de negócio para o curso de administração porém estamos com poucas idéias a respeito do tema.
    Você pode nos dar algumas dicas? Assuntos que estão tendo boa repercussão.
    Obrigada!

  32. Giornandie Cristina - 14 de April, 2010 @ 3:33 pm

    Vou concluir o curso de Tecnologia em Processos Gerenciais, estou tendo muita dificuldade na elaboração do TCC. Escolhi como linha de pesquisa o empreendedorismo, mas estou confusa na escolha do tema. Poderia me ajudar, por favor.

  33. Marcia - 25 de April, 2010 @ 3:23 pm

    Estou cursando tec. em administração e meu TCM é a abertura de uma empresa. O ramo escolhido foi loja de venda de acessorios com um lava rapido.Gostaria que se possivel o senhor nos auxiliasse pois estamos com muitas dificuldades.

  34. GILSON SANT´ANA - 29 de April, 2010 @ 10:35 pm

    Prezado Profº

    Nosso grupo está elaborando o PROJETO INTEGRADOR, no curso de Técnico em Logística, gostaria que nos auxiliasse, pois nosso PI, trata-se de MOTIVAÇÃO NA GESTÃO DE PESSOAS. Estamos com certas dificuldades. Estamos no aguardo de uma breve resposta.

    forte abraço

    GILSON SANT´ANA

  35. Maria - 18 de June, 2010 @ 9:54 pm

    Caro professor, estou concluindo pós em Pedagogia Hospitalar,preciso muito da sua preciosa ajuda profissional quanto ao sub-tema a ser desenvolvido no Tcc, Obrigada. Aguardo com ansiedades. Maria 18/6/2010

  36. Maria, - 18 de June, 2010 @ 10:11 pm

    Caro frofessor, estou concluido o curso de Pós Graduação em Pedagogia Hospitalar e preciso muito da sua ajuda profissional quanto ao Tema e sub tema do TCC e como Fazer. Sou do Tempo que só se fazia relatórios,estou com muita dificuldade. Obrigada pelo espaço aguardo anciosa.

  37. Mariana - 20 de June, 2010 @ 7:17 pm

    sou aluna do ifes- faço curso tecnico de administração e estou precissando de uma ideia para o meu projeto de empreendedorismo… pode ser qualquer coisa … porque estou sem cabeça para pensar em alguma coisa … se alguem tiver uma ideiapor favor mande para o meu email … isso é urgente… marry_vni@hotmail.com
    Obrigada por me ajudar

  38. Cintia Mello - 22 de June, 2010 @ 9:46 pm

    Prezado Professor,
    estou terminando o curso técnico em administração,
    no qual estou participando de um projeto sobre empreendedorismo onde tenho uma empresa parceira e tenho que divulgá-la e dizer porque aquela empresa é considerada empreendedora e estou com dificuldades de elaborar tal discurso.
    Cheguei a elaborar um ,porém ficou confuso.
    Por onde devo começar?O que falar e como?

    Desde já,agradeço !

  39. SUELLEN - 9 de August, 2010 @ 1:08 pm

    tenho q fazer meu tcc e é nessa area de empreendedorismo.so que é um tema amplo me de uma ideia nessa area!obrigada!

  40. cassia - 9 de August, 2010 @ 1:10 pm

    queria falar sobre empreendedorismo, liderança e motivação.me de dicas de livros, sites, eo que abordar.

  41. Noéli - 24 de August, 2010 @ 9:06 pm

    Olá Professor faço tecnico em Comercio,gostaria de ideias para elaborar meu tcc ,podendo ser produto ou serviço.
    Aguardarei respostas ,Obrigada.

  42. Helio gomes da silva junior - 2 de September, 2010 @ 7:00 pm

    Gostaria de sua ajuda para o afunilamento do meu tema “Empreendedorismo no Brasil”,desde ja garto.

  43. Cristina - 10 de September, 2010 @ 11:58 am

    por favor, estou fazendo estágio numa loja de lingerie e confecções e preciso de ajuda na escolha do tema, queria falar sobre empreendedorismo, e o TCC precisa “casar” com o estágio.

  44. joão Batista de Sales - 2 de October, 2010 @ 10:16 am

    ola tudo bem to abrindo uma pastelaria preciso fazer o sumario do meu plano de negocio prewciso de como fazer, esse sumario desde ja agradeço obrigado

  45. Daniela Claudia - 28 de October, 2010 @ 2:10 pm

    Ola
    Preciso fazer um Plano de Negócios, mas ainda não sei qual tema usar.
    Poderia me ajudar?!
    Obrigada

  46. maurelicia marcelina miranda quintão - 3 de November, 2010 @ 5:58 pm

    olá estou no 7º periodo da faculdade de administração e quero fazer meu tcc em empreendedorismo mais não sei por onde começar me ajude.

  47. Maria Luisa Peres - 3 de April, 2011 @ 8:24 pm

    Boa noite ,

    Estou no inicio de meu TCC , no qual o tema abordado é o jovem empreendedor , contando com os obstáculos e oportunidades que o mesmo encontra nos dias atuais , porém gostaria de um auxilio para representar isto em minha introdução.
    Aguardo ,

    Grata

  48. Juninho - 5 de July, 2011 @ 8:50 pm

    Olá, vou dar inicio ao projeto do tcc, escolhi o tema empreendedorismo, se possível gostaria de informações, dicas de livros, matérias de jornal ou revistas, artigos. Também farei o projeto de pesquisa, se possível gostaria de ajuda no Sumário Executivo. Aguardo sua ajuda…
    Um Abraço

  49. abne - 26 de July, 2011 @ 2:21 pm

    quero montar uma grafica e queria um exemplo de resumo de um planode um grafica..
    resumindo quais são os principais planos de negocio de uma grafica ? agradesso um abraço

  50. Carine - 7 de August, 2011 @ 4:54 pm

    Estou terminando o curso de adm e gostaria de fazer meu TCC um plano de negocio, e este na realidade estou também analisando para montar no final do curso. Gostaria de algumas dicas de como fazer? Grata!!

  51. JUNIOR - 27 de August, 2011 @ 3:39 pm

    Olá, vou dar inicio ao projeto do tcc, escolhi o tema stress no trabalho, se possível gostaria de informações, dicas de livros, matérias de jornal ou plano de negocios , se possível gostaria de ajuda no Sumário Executivo. Aguardo sua ajuda…
    Um Abraço

  52. vanderley - 30 de August, 2011 @ 12:15 pm

    ola estou tentando dar inicio a um tcc uma club tematica, mas estou com dificuldades na introducao gostaria se possivel uma forma de tornar as ideias mas claras e como faço isso.

  53. Chynaider - 29 de October, 2011 @ 4:14 pm

    Irei começar meu TCC DE COMÉRCIO,e queria muito que o senhor mim ajuda-se, o tema é sobre uma lanchonete.

  54. Edlaine - 1 de December, 2011 @ 1:43 pm

    Professor,estou fazendo o cursso em tecnico de administarção,foi pedido um trabalho particular em sala,a mim preciso ‘criar um empresa’,uma loja no ramo de roupas,elaborar uma pesquisa de implantação e fazer um sumario executivo.vc pode mim orientar como devio fazer,ou mim enviar um exemplo de um sumario para que eu possa dai criar um aqui tambem.
    Obrigada pela atenção.

  55. teresa critina martis pereira - 24 de March, 2012 @ 10:59 pm

    Prezados estou fazendo um trabaho na faculdade no qual estou com dificuldades para eleborar um sumário executivo falando de um plano de marketing onde divulgaremos uma feira.Alguém pode me ajudar me enviando um modelo?

  56. Karen - 9 de May, 2012 @ 10:20 pm

    Olá,gostaria de receber no email algumas dicas de como montar um Plano de negócios para uma pequena empresa,que vende softwares. Meu tcc é sobre isso e estou meio perdida. Adorei o texto.
    Obrigada

  57. Elaine - 14 de May, 2012 @ 10:17 am

    Olá, estou elaborando plano de negócios para um trabalho de faculdade, só que estou com dúvidas , gostaria que me enviasse um modelo de um sumario executivo, pois a empresa que o grupo está montando é uma cafeteria que está localizada dentro de um shopping, poderia me ajudar por favor, desde já obrigada, fico no aguardo.

  58. Dara - 31 de July, 2012 @ 2:21 pm

    Este ano preciso fazer meu tcc ! E a minha ideia e fazer como tema o EMPREENDEDORISMO , sei que esse assunto aborda vários sub-temas !Espero as suas dicas e ajudas ! por favor e obrigada!

  59. cida - 8 de August, 2012 @ 8:45 pm

    Boa noite,

    Tenho que elaborar um plano de negócio para conclusão de curso de administração e gostaria de alkgumas dicas, pretendo elaborar o plano sobre a abertura de uma lanchonete.
    se puder me ajudar agradeço.

  60. Elaine - 17 de October, 2012 @ 8:34 pm

    Boa noite,
    Estou fazendo o meu tcc e o foco é qual a importância de um plano de negócio para as pequenas e médias empresas, mais estou tendo dificuldades, pois não pretendo fazer um PN e sim, mostrar se ele mostrará ou ajudará as empresas a obterem sucesso. O sr. poderia me ajudar?

  61. rita maria sousa - 12 de March, 2014 @ 6:14 pm

    eu gostaria que se pedesse mim enviar um modelo de tcc empeendedorismo de gestao de pessoa ficaria muit grata pela ajudar obrigado

  62. maria - 5 de October, 2014 @ 2:35 pm

    Este site foi muito útil!!!

  63. wanda - 6 de October, 2014 @ 7:22 pm

    Boa noite! Estou desenvolvendo um plano de empreendimento para a conclusão de um MBA e estou com dificuldade em desenvolver o sumário executivo. A proposta é a criação de uma rádio escola e preciso ser bem sucinta e ao mesmo tempo envolvente no meu discurso. Gostaria se possível, receber um modelo do sumário, para ter uma base na construção do meu projeto. Obrigado!

Comentário

Dr. José Dornelas

Palestrante, consultor, autor de livros best-seller e professor nas principais escolas de negócio.

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