Muitos empreendedores ou candidatos a empreendedores começam seus negócios a partir de uma idéia. É comum imaginarem que sua idéia valha milhões e, com ela, ficarão ricos. Afinal, não é comum se ter idéias espetaculares, correto?
Mais ou menos…
Quando você tem uma idéia e se identifica com ela, começa imediatamente a imaginar sua (futura) empresa produzindo produtos ou oferecendo serviços a partir da sua idéia maravilhosa. E aí, é natural começar a pensar nas receitas que virão.
Agora imagine que você queira mesmo implementar a idéia. Como você já deve saber, eu diria que você precisa, primeiro, ver se a idéia é uma oportunidade, ou seja, que tenha potencial de retorno econômico. Depois você precisa elaborar um plano de negócios e só então partir para a criação da empresa.
Mas se a empresa ainda não existe, como você avaliaria quanto vale sua idéia? Ou quanto vale o plano de negócios no papel, antes da implantação da empresa? Não é incomum encontrar empreendedores que conseguem investidores para suas idéias dividindo a participação na empresa em 50% (o empreendedor fica com metade e o capitalista-investidor com a outra metade). Será que é a forma mais adequada de se negociar? Eu diria que nem sempre… Para você negociar adequadamente, em primeiro lugar precisa saber quanto vale sua idéia, ou melhor, seu negócio (mesmo antes de ser criado).
Para isso, existem técnicas de valuation (ou de valoração de empresas) que são muito utilizadas no mundo do empreendedorismo, principalmente quando você estiver envolvido com negócios de tecnologia e/ou que tenham grandes perspectivas de crescimento. Nos próximos artigos vou tratar do assunto, mas já adianto que uma das mais comuns é a determinação dos fluxos de caixas futuros da empresa e então descontá-los para o momento presente.
A partir deste valor presente passa-se a ter uma noção mais clara do valor do negócio (ou da idéia). Outra forma é comparar sua empresa com outras do mercado e analisar quanto estas empresas faturam. É uma boa referência… O resumo é que existem várias técnicas e você precisa conhecê-las para poder negociar e saber quanto vale sua idéia!
Não negocie antes de saber as reais possibilidades de retorno do negócio que criará a partir da idéia que você teve. Pode ser que você esteja subestimando o potencial do negócio.
Tratarei mais do assunto no próximo artigo, indicando algumas referências para você avaliar suas idéias.
É isso aí.
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