Artigos de: Marketing
Manual do marketing boca a boca
Está disponível na web um manual gratuito com várias dicas aos empreendedores interessados em fortalecer o marketing de seu negócio. Trata-se do manual do marketing boca a boca, uma ferramenta eficaz para quem tem poucos recursos e mesmo para os que estão à frente de empresas maiores. A idéia é utilizar-se do relacionamento e das […]
Jogo de Empreendedorismo é destaque na TV Globo
A Insolita Studios foi destaque recente no Programa Jornal Hoje da TV Globo. Winston Petty, presidente da empresa, falou sobre como empreender na criação de uma empresa de jogos. Os produtos da Insolita são sucesso nos mercados corporativo e de educação, com destaque para o Ottomax, o “Ilha do Empreendedor” e, em breve, o “Ludo […]
Uma pequena prévia…
O novo livro que escrevi com professores do Babson College “Como conseguir investimentos para o seu negócio” ainda está em fase final de acabamento para ser lançado, mas a seguir apresento uma pequena prévia do que se trata e como abordamos o assunto para a realidade brasileira. Espero que gostem…
O Brasil é um país de […]
Como conseguir investimentos para o seu negócio
Está saindo do forno meu novo livro, escrito em co-autoria com os professores do Babson College Jeffry Timmons, Stephen Spinelli e Andrew Zacharakis, os mesmos com os quais eu escrevi Plano de Negócios que Dão Certo. O livro tratará do assunto investimento de forma abrangente e apresentará o caminho das pedras para os que buscam […]
Vídeo sobre “Empreendedorismo na Prática”
Recentemente o site Canal Executivo publicou uma entrevista minha sobre o livro “Empreendedorismo na Prática”. O vídeo apresenta um resumo da publicação aos interessados no assunto. No final de 2007 o livro também foi comentado durante o programa Pergunte ao Headhunter, da TV Ideal, do qual participei como entrevistado. Espero que gostem…
É isso aí.
Como analisar um Plano de Negócios
O Plano de Negócios (PN) é a principal ferramenta de gestão do empreendedor. Eu digo ferramenta, pois auxilia o empreendedor a estruturar, de forma escrita, seus pensamentos, visões, estratégias, alocação de recursos, enfim, a definir o caminho a seguir. Existem muitas formas de se desenvolver um PN e também existem muitas estruturas possíveis. Porém, ao analisar um PN este documento deve propiciar ao leitor respostas razoáveis e objetivas sobre determinadas áreas de um negócio, a saber: o modelo de negócios e a oportunidade; o mercado-alvo e análise de competidores; a estratégia de marketing e a projeção de vendas; a composição da equipe; os produtos e serviços e suas vantagens competitivas; a estrutura e os processos de negócio; índices e projeções financeiras e, caso se aplique, a descrição dos termos de negociação com eventuais investidores.
Saia do lugar comum
Eu já comentei em outros textos que o empreendedor deve buscar a diferenciação para conquistar seu espaço no mercado. Infelizmente, em muitos casos esta regra continua sendo negligenciada. Um exemplo bem claro é o que ocorre com agências de viagens de turismo. A maioria não faz nada diferente, apresenta pacotes padrões aos clientes com o objetivo de otimizar recursos e ganhar escala. Em muitos aspectos esta abordagem não está errada. É a mais acertada quando o cliente busca, antes de tudo, um menor preço, e não se incomoda em obter serviços mais simples.
Como identificar oportunidades de negócios na sua região
No último texto falei sobre a diferença entre idéias e oportunidades, de que uma idéia por si só não é suficiente para a criação de um negócio de sucesso e que os empreendedores devem sempre buscar a identificação de oportunidades. Mas como fazer isso? Quais os passos? Ou, qual o caminho das pedras?
Bem, em primeiro […]
