Foco ou diversificação: difí­cil decisão

É comum que empreendedores envolvidos no início de novos negócios sintam-se motivados e com uma energia espetacular para implementar novas idéias. A vontade de fazer acontecer supera qualquer obstáculo operacional. Mas este ímpeto nem sempre traz resultados interessantes quando a diversidade não pode ser implementada, já que o empreendedor não ganha escala, ou seja, ele […]

Você precisa ter sócios para ter sucesso

Um grande mito que envolve os empreendedores é o de que estas pessoas diferenciadas, que assumem riscos, que não se contentam com a mesmice, são auto-suficientes, não precisam de sócios, ou seja, são super-homens ou mulheres maravilha.
Isso ocorre porque é comum observarmos exemplos de empreendedores de sucesso em jornais, revistas, livros, programas televisivos, entre outras […]

Empreendedor tem brilho nos olhos

Nesta última semana tive a oportunidade e o privilégio de presenciar em companhia de algumas poucas pessoas um depoimento inspirador de um empreendedor que é parte da história do Brasil: Ozires Silva. Ocorreu no encerramento da disciplina de empreendedorismo que leciono no MBA Executivo do IBMEC-SP. Como é praxe nos meus cursos, sempre procuro trazer […]

Use o plano de negócios para negociar com capitalistas

Já não é novidade que o plano de negócios se tornou o principal documento utilizado por empreendedores para conseguir investimento para seus negócios. Mas quais são os itens relacionados à seção financeira do PN com os quais você deve se preocupar e dar especial atenção quando estiver interessado em atrair um capitalista? Eu diria que algumas […]

Bons resultados do passado não garantem o sucesso sempre

A polêmica em torno do atacante Ronaldo da seleção brasileira parece não ter fim, mas pode ser um bom exemplo para tirarmos conclusões acerca do mundo dos negócios, em especial do empreendedorismo.
É comum muitos empreendedores basearem-se no que já fizeram em outros momentos e na sua experiência para convencer as pessoas de que possuem capacidade […]

Sumário Executivo: a principal seção de um Plano de Negócios

Ao desenvolver um plano de negócios (PN) é comum deparar-se com muitas dúvidas em relação à  forma, estrutura, quantidade de páginas, quais seções são as mais ou menos críticas etc. Uma seção em especial, o Sumário Executivo (SE), pode ser considerada a mais importante do PN pelos seguintes motivos:

 É normalmente a primeira que será lida por […]

Como desenvolver um plano de negócios de sucesso

No último texto comentei da importância que o Plano de Negócios (PN) representa para as empresas em fase inicial de constituição ou mesmo para aquelas já constituí­das. Citei que a essência do PN está na sistematização do planejamento, uma atividade crucial para aumentar as chances de sucesso de um negócio. Agora vamos tratar das seções […]

Plano de Negócios, a ferramenta de gestão do empreendedor

O plano de negócios pode ser considerado a principal ferramenta de gestão do empreendedor. Muito se fala a respeito deste documento nos dias atuais, mas poucos empreendedores sabem como elaborar um e por que o plano de negócios pode definir o sucesso ou fracasso de um negócio. Cabe lembrar que não se aplica apenas aos […]

Não comece um negócio sem responder a estas perguntas

Se você está buscando criar um negócio e não sabe por onde começar, a seguir proponho um conjunto de questões simples que servirá de base para que sua idéia seja validada e se transforme em oportunidade. Lembre-se, como citei em textos anteriores, o que importa é identificar uma oportunidade de negócios e que não é […]

Como identificar oportunidades de negócios na sua região

No último texto falei sobre a diferença entre idéias e oportunidades, de que uma idéia por si só não é suficiente para a criação de um negócio de sucesso e que os empreendedores devem sempre buscar a identificação de oportunidades. Mas como fazer isso? Quais os passos? Ou, qual o caminho das pedras?
Bem, em primeiro […]